简述：
受到震荡市行情影响，3月各家财富号运营动态并不活跃，在新基宣传方面各家财富号热度下降，此外在活动设置方面各机构并未开展过多的日常营销活动来进行引流。受此影响，三月财富号总体粉丝净增量相比于1-2月出现较为明显的下滑，详情如下：
1）新基宣传方面，各家机构财富号于3月共有29只新发产品进行宣传。
2）财富号总体粉丝量于3月共计增长169.8万。
3）活动运营方面，据道乐监测的数据统计，3月各家机构财富号新增的蚂蚁社区活动共计54个，其他营销互动活动共计16个。
蚂蚁财富粉丝数
- 财富号粉丝数TOP10
3月期间蚂蚁财富号粉丝量TOP10榜单排名未发生变动，博时基金及天弘基金依旧是唯二粉丝量过千万的财富号。粉丝量TOP10榜单中各家财富号3月份粉丝量净增量大多在5万以下，仅中欧基金粉丝净增量过10万。此外招商基金及富国基金在3月粉丝量出现略微下跌。整体来看，相比1-2月，3月蚂蚁财富号TOP10各机构粉丝量增长较少，增速减缓。
（2021.3蚂蚁财富号粉丝量统计于2021年3月22日）
- 财富号粉丝增幅
3月道乐监测的财富号粉丝量大多处于增长的状态，但涨幅不大。从数据可以看到，2月仅有近四成财富号粉丝净增量在0-3万，而3月就有六成左右的财富号净增量在0-3万。2月有近4成的财富号净增量超过12万。而3月仅有3家机构财富号粉丝净增量在12万以上，从中可以看出各家财富号在3月份粉丝量未展现出显著增长的状态，粉丝量增速减缓且增长较少。
汇安基金3月粉丝净增量为20.9万，连续两个月位列蚂蚁财富号粉丝量增长量月度TOP10榜单首位，其也成为在3月唯一一家粉丝净增量过20万的机构。推测汇安基金增长的主要原因在于其在3月频繁展开的直播活动引流有所关联。据数据统计，汇安基金于3月共计开展了多达19次的直播活动，平均观看量高达48万。频繁的直播活动有助于将大批观看直播的流量从直播中引至财富号。除此之外长盛基金、中欧基金及财通资管3月的粉丝净增量均超过10万。泰康资产基金粉丝量由2月的7.72万增长至3月的17.7万，净增量近10万，涨幅高达129%，值得进一步关注。
从总体来看，受震荡市场行情影响，各家财富号在运营布局方面较少，活动设置、新基宣传热度较低，这导致3月各家财富号粉丝量增速趋缓。据数据统计，3月蚂蚁财富号整体粉丝量净增量为169.8万，相比于2月的2018.2万的净增长量有明显的下滑。
- 粉丝数一览表
当前道乐监测的105家资管机构财富号中，有52家机构的财富号粉丝量在0-50万，剩余财富号粉丝量的分布较为分散，其中过500万的财富号仅有博时基金、天弘基金等13家机构，当前财富号粉丝量结构依旧呈现金字塔状。对于粉丝量在0-50的机构财富号，其发展空间大，可通过营销、直播等活动的展开，粉丝量易产生飞跃的发展。但由于近期市场震荡，各家财富号在活动设置等方面的热度较低，这导致流量转换过程趋缓，预测各家财富号近期不会出现粉丝量飞速增长的现象，当前财富号粉丝量结构会继续保持一段时间。
栏目动态
（以下内容于每周五统计，部分活动和内容可能有所遗漏。基金公司重点监测名单按3.1粉丝量统计数据TOP40的基金公司财富号，证券、券商资管及银行理财子监测所有上线机构财富号。如有遗漏，请关注道乐科技微信公众号联系我们。）
- 产品推介
3月蚂蚁财富号在新发基金宣传上未展现出如1-2月一般的高热度，3月道乐监测的财富号新基宣传共计29个，其中基金公司财富号新基宣传共计26个，券商资管共计3个。嘉实基金、招商基金、易方达基金及东方红资管本月新基宣传较为活跃，上述机构于3月均展开2次新基的宣传。具体新发基金列表如下：
- 活动运营
1.蚂蚁社区活动
本月道乐监测机构新增蚂蚁社区活动共计54个，环比2月数量相差不大。其中基金公司财富号蚂蚁社区活动共计48个，券商资管机构财富号蚂蚁社区活动共计6个，证券公司及银行理财子财富号未设置蚂蚁社区活动。本月蚂蚁社区活动形式主要围绕震荡市的观点留言、新基宣传、晒收益等为主。基金公司中建信基金及信达澳银基金在社区活动设置上较为活跃，本月二者均设置了多达4次的蚂蚁社区活动。券商资管机构中东方红资管也设置了多达3次的蚂蚁社区活动。
2. 其他活动
相对于2月，本月道乐重点监测的财富号在营销活动设置上热度降低，活动设置数量出现显著下滑。3月监测的财富号共计新增活动仅有16个，其中基金公司财富号新增活动15个，券商资管机构财富号共计新增1个日常活动，而证券公司及理财子公司则无明显的活动动态。在活动形式上，监测的财富号所设置的活动以与市场动态、新基宣传相关的留言有礼活动以及对先前活动的更新为主。在活动的创意性上，工银瑞信基金联合多家机构展开的一答到底及长信基金的订阅红包雨活动值得关注。
3. 推荐活动介绍
工银瑞信基金等机构——一答到底
①活动主题：一答到底
②活动时间：持续
③活动形式：工银瑞信基金联合国寿安保基金、鹏扬基金等机构推出的答题活动。活动借助小程序形式，以红包、实物等奖励吸引用户参与答题、关注财富号，以达到引流的效果。
长信基金——订阅红包雨
①活动主题：为长信王牌打call
②活动时间：截至3月16日
③活动形式：用户通过完成任务点亮所有卡片，来瓜分大额红包。长信基金借助小程序的形式，以随机红包为奖励提升新基的曝光率，并为财富号进行引流。
方案推荐——联合营销活动招商方案
方案背景
金融机构间的联合活动已为行业新趋势
- 以蚂蚁为首的三方平台官方重点推荐鼓励金融机构间的联合活动。
- 联合活动是一种互利共赢，高效获得优质用户流量的途径，且更有助力形成更具良好氛围的互联网金融行业生态。
市场波动下，精细化运营成机构破局之道
- 受年后市场大波动回调的影响，投资者的理财体验大大降低，对市场预期信心受挫，基金发行市场也随之呈现持续降温趋势。如何挽留住先前市场带来的投资者，并持续转化为高价值长期投资用户，成为机构们接下来面临的新难题。
- 面对增长、留存、转化的一系列运营需求，在市场流量难以持续获取的背景下，对不同用户进行分层、满足多元场景精细化运营的不同活动形式呼之欲出。
案例介绍
道乐科技已有丰富的联合活动产品运营经验, 从去年11月起，道乐科技已联手多家机构，累计开展4场大型联合活动，在产品设计、运营方法、投放转化上累计了丰富的经验。
解决方案
为了满足机构与投资者多元需求场景，道乐推出了联合产品矩阵。
周周模拟金
- 适用场景：产品转化、产品留存、产品陪伴
- 适用机构：拥有王牌权益类基金产品持营需求的金融机构
- 产品简介：玩家快速模拟在基金持有期间的投资决策行为，获得资产变化与收益成绩，并在每周与其他玩家进行比拼，并通过资产金额解锁更多的模拟投资产品。
- 划分模块：包含模拟金、获取模拟进方式、模拟投资产品与模拟入口、解锁模拟投资产品、每周排行奖励及模拟投资六大板块。
- 产品目标：帮助用户感知短期行情的市场波动性，深入了解基金产品。此外加强产品与品牌的用户心智，并转化为真实的投资持仓。
投教基地
- 适用场景：财富号增粉、粉丝留存
- 适用机构：需要快速为财富号引流增粉、加强留存的机构
- 产品简介：通过“以冲顶答题”为核心玩法，构建一套用户的理财等级，用户通过完成任务，如关注、邀请好友、财富号跳转停留和答题，进行理财等级提升
- 产品目标：提升机构财富号的关注度并为财富号引流。投教内容引流、响应平台搭建用户正确理财观阵地。为机构培育更多黏性强的用户。
好基阵地
- 适用场景：产品引流、产品转化
- 适用机构：产品获客转化需求较大的机构
- 产品简介：通过好基阵地的搭建，利用红包玩法+产品曝光+市场陪伴内容，让用户边玩边领取福利边体验产品，再加上人群标签打造精准用户营销池，提升用户体验。
- 产品目标：通过福利+人群标签进行产品推荐和福利诱导，缩短转化路径。借助直播+市场热点+陪伴内容，将用户引流至直播和财富号中，强化用户对产品了解。
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